Marketingberatung Dill Strategisch denken. Effektiv handeln.

Leistung

Aus Maßnahmen wird eine Strategie

Eine Marketingstrategie ist kein Dokument, sondern eine Reihe bewusster Entscheidungen, die im Alltag Orientierung geben.

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Was eine Strategie tragfähig macht

Tragfähig wird eine Strategie durch Priorisierung und durch Beteiligung. Wer alles gleichzeitig wichtig findet, hat eine Wunschliste. Und wer die Strategie extern schreiben lässt, bekommt ein Dokument, das im Alltag niemand verteidigt. Deshalb entsteht die Strategie gemeinsam mit den Menschen, die später damit arbeiten.

Schwerpunkte

  • Ausgangslage

    Ehrliche Bewertung dessen, was läuft, was wirkt und was vor allem Ressourcen bindet.

  • Zielbild

    Woran messen wir Erfolg? Aus dieser Antwort leitet sich alles Weitere ab.

  • Zielgruppen

    Wer genau, mit welchem Bedarf, in welcher Situation. Wir arbeiten mit Situationen statt mit Demografie-Klischees.

  • Positionierung

    Der Grund, warum jemand Sie wählt, in einem Satz, der auch der Wettbewerbsprüfung standhält.

  • Hebel und Prioritäten

    Wo entsteht mit den vorhandenen Ressourcen die größte Wirkung?

  • Roadmap

    Maßnahmen, Verantwortlichkeiten und Zeitrahmen, an denen Ihr Team direkt weiterarbeitet.

Vorgehen

  1. Bestandsaufnahme

    Ich sichte Maßnahmen, Zahlen und Marktumfeld und führe Gespräche im Unternehmen.

  2. Workshop

    Zielbild, Zielgruppen, Positionierung und Hebel erarbeiten wir im Workshop.

  3. Priorisieren

    Wir entscheiden, was zuerst kommt und was bewusst später oder gar nicht.

  4. Roadmap

    Die Strategie wird zu einem Plan mit Verantwortung, Zeitrahmen und messbaren Zielen.

Mögliche Formate der Zusammenarbeit

  • Strategieworkshop über ein bis zwei Tage
  • Strategieprojekt mit Bestandsaufnahme und Interviews
  • Jahresplanung mit dem Marketingteam
  • Regelmäßige Strategie- und Priorisierungstermine

Häufige Fragen

Wie wird aus einzelnen Maßnahmen eine Marketingstrategie?
Indem drei Fragen beantwortet und die Antworten konsequent angewendet werden: Was wollen wir erreichen (Zielbild)? Wen genau erreichen wir dafür (Zielgruppe)? Und warum sollte diese Zielgruppe uns wählen (Positionierung)? Aus diesen Antworten leiten sich Kanäle und Maßnahmen ab. Was sich daraus nicht ableiten lässt, wird nicht gemacht.
Was gehört in eine belastbare Marketingstrategie?
Ausgangslage und ehrliche Bewertung des Bestehenden, ein messbares Zielbild, klar umrissene Zielgruppen mit ihren Bedarfen, eine haltbare Positionierung, eine begründete Kanalauswahl, priorisierte Maßnahmen, klare Verantwortlichkeiten und ein Zeitrahmen. Ebenso wichtig ist eine bewusste Entscheidung darüber, welche Aktivitäten künftig entfallen.
Wie lange dauert die Entwicklung einer Marketingstrategie?
Ein fokussierter Strategieworkshop kann in ein bis zwei Tagen eine tragfähige Grundlage schaffen, wenn die richtigen Menschen beteiligt sind. Kommen Bestandsaufnahme, Kundeninterviews und Marktbetrachtung dazu, sind einige Wochen realistisch. Wichtiger als die Dauer sind die Leute, die die Strategie später umsetzen.

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